Tìm Hiểu Về Marketing 4P – Công Cụ Thực Hiện Chiến Lược Marketing Utphighschools.Vn

4P bao gồm: Sản phẩm hoặc Dịch vụ (Product or Service), Kênh phân phối (Location), Giá cả (Price), Khuyến mãi (Promotion).

Để hiểu 4P, cách tốt nhất là đặt những câu hỏi cần thiết để xác định các yếu tố của nó. Dưới đây là những câu hỏi có thể giúp bạn hiểu từng yếu tố này.

1. Sản phẩm: sản phẩm

Theo suy nghĩ truyền thống, một sản phẩm tốt sẽ được bán trên thị trường. Tuy nhiên, trong môi trường cạnh tranh ngày nay, hiếm khi có một sản phẩm không tốt. Ngoài ra, khách hàng có thể đổi trả sản phẩm nếu cho rằng sản phẩm không đạt chất lượng. Câu hỏi đặt ra cho sản phẩm là: doanh nghiệp có thể tạo ra sản phẩm mà khách hàng mong muốn không? Do đó cần phải xác định các đặc tính của sản phẩm hoặc dịch vụ đáp ứng nhu cầu của khách hàng của công ty.

marketing-4p-la-gi-hinh-anh-2

Sản phẩm

Một số câu hỏi về vấn đề sản phẩm cần được giải đáp:

  • Khách hàng muốn gì ở sản phẩm / dịch vụ của chúng tôi? Điều gì là cần thiết để đáp ứng điều này?
  • Kích thước, màu sắc? Tên của sản phẩm?
  • Làm thế nào để phân biệt chúng với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh?

2. Vị trí: Kênh phân phối

Vấn đề với kênh phân phối trong Tiếp thị 4P đề cập đến sự sẵn có của thị trường để cung cấp sản phẩm đến đúng nơi, vào đúng thời điểm và đúng số lượng. Một số cuộc cách mạng công nghệ đã thay đổi khái niệm về thị trường, chẳng hạn như Internet và điện thoại di động.

READ  [Truyền thông quốc tế là gì?] Utphighschools.Vn

marketing-4p-la-gi-hinh-anh-3

Kênh phân phối

Các câu hỏi cần trả lời trong vấn đề kênh phân phối:

  • Khách hàng có thể tìm thấy sản phẩm / dịch vụ của bạn ở đâu?
  • Bạn muốn khách hàng bước vào cửa hàng nào? Cửa hàng hay siêu thị? Trực tuyến? Bán trực tiếp hoặc thông qua danh mục.
  • Làm thế nào để vào đúng kênh phân phối?
  • Bạn có cần một đội ngũ bán hàng? Hoặc tham dự một triển lãm thương mại? Hay bán hàng trực tuyến? Hoặc gửi mẫu cho các công ty mà bạn muốn thiết lập mối quan hệ?
  • Ai là đối thủ của bạn? Và bạn có thể học được gì từ họ? Hay tạo ra sự khác biệt?

3. Giá: Giá

Khách hàng mục tiêu của bạn sẵn sàng trả mức giá nào? Đây là vấn đề của chiến lược định giá – đừng để điều này tự xảy ra. Ngay cả khi doanh nghiệp quyết định giảm giá (bán phá giá) thì cũng nên cân nhắc kỹ lưỡng vấn đề này, vì nó là một phần của chiến lược định giá. Mặc dù cạnh tranh về giá là phương thức “bình thiên hạ”, nhưng khách hàng thường vẫn rất nhạy cảm với các chương trình giảm giá, khuyến mại. Tuy nhiên, khái niệm giá cả cũng có một mặt bất hợp lý: chẳng hạn, người ta thường cho rằng cái gì đắt thì phải tốt. Vì vậy, về lâu dài, cạnh tranh về giá không phải là giải pháp tốt cho nhiều công ty.

READ  [Review] Đừng Chạy Theo Số Đông – Kiên Trần Utphighschools.Vn

marketing-4p-la-gi-hinh-anh-4

Giá cả và giá trị

Những câu hỏi bạn cần có thể trả lời:

  • Có giá cho các sản phẩm / dịch vụ trong lĩnh vực này không?
  • Khách hàng có nhạy cảm về giá không? Có cần thiết phải giảm giá để giành thêm thị phần? Hay tăng giá khi bạn muốn tăng tỷ suất lợi nhuận?
  • Làm thế nào để thực hiện chiết khấu cho khách hàng thương mại hoặc cho các phân khúc khách hàng cụ thể?
  • Làm thế nào để bạn so sánh giá của bạn với đối thủ cạnh tranh của bạn?

4. Promotion: tiếp thị, khuyến mãi

Tiếp thị là một cách để thông báo cho khách hàng mục tiêu về doanh nghiệp và các sản phẩm của doanh nghiệp. Điều này bao gồm tất cả các “vũ khí” trong kho vũ khí tiếp thị như quảng cáo, bán hàng, khuyến mại, quan hệ khách hàng, v.v.

marketing-4p-la-gi-hinh-anh-5

Tiếp thị

Trong phần Khuyến mãi, bạn nên chú ý đến các câu hỏi sau:

  • Bạn có thể truyền tải thông điệp tiếp thị của mình đến thị trường mục tiêu ở đâu và khi nào?
  • Bạn sẽ tiếp cận khách hàng của mình thông qua quảng cáo trên báo? Trên tivi? Một đài phát thanh? Thông qua một bảng quảng cáo? Bằng cách sử dụng email? Thông qua PR? Hay sử dụng internet?
  • Khi nào là thời điểm tốt nhất để quảng cáo một sản phẩm? Những mùa hoặc những dịp đặc biệt có trên thị trường? Có bất kỳ vấn đề môi trường nào ảnh hưởng đến thời gian ra mắt sản phẩm hoặc giai đoạn tiếp theo của quảng bá sản phẩm không?
  • Đối thủ cạnh tranh đã sử dụng các biện pháp khuyến mại như thế nào? Các biện pháp này có ảnh hưởng đến hoạt động khuyến mại mà bạn đã chọn không?
READ  4 cách trả lương trong doanh nghiệp Utphighschools.Vn

phần kết luận:

Tiếp thị 4P là một trong những mô hình tiếp thị cơ bản và nổi tiếng, nó sẽ giúp bạn xác định các phương án tiếp thị về sản phẩm, kênh phân phối, giá cả và tiếp thị để đáp ứng nhu cầu của đúng nhóm khách hàng. mà còn để nâng cao hiệu quả kinh doanh. Sử dụng nó khi hoạch định kế hoạch mới, đánh giá từng sản phẩm ra mắt để tối ưu hóa tác động đến khách hàng mục tiêu, kết quả kinh doanh.

Nhiều chuyên gia đã mở rộng mô hình của hỗn hợp tiếp thị từ 4P đến 5P, và chữ P thứ năm thường được gọi là con người. Một số chuyên gia thậm chí còn đưa ra mô hình 7P cho các công ty dịch vụ.

Ảnh bìa của Nextcollison.com

Theo haravan.com

Đăng bởi Utphighschools.vn

Utphighschools nơi chia sẻ và tổng hợp những kiến thức về Giáo Dục không ở đâu có, không ở đâu chia sẻ.Cùng học thêm nhiều kiến thức bổ ích với Utphighschools nhé

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.

Protected with IP Blacklist CloudIP Blacklist Cloud