Thông tin về quy trình bán hàng của công ty Vinamilk Utphighschools.Vn

Blog 0 lượt xem

1. Xác định kênh bán hàng của Vinamilk

Giống như bất kỳ thương hiệu nào trên thị trường, Vinamilk cũng cung cấp sản phẩm của mình thông qua các đại lý và nhà bán lẻ. Đặc điểm của hình thức phân phối truyền thống này là sản phẩm được phân phối khắp mọi miền đất nước.

Ở đâu có cửa hàng bách hóa, bách hóa thì ở đó có Vinamilk. Giúp Vinamilk tiếp cận được nhiều khách hàng hơn, khách hàng sẽ mua sản phẩm của Vinamilk rất dễ dàng. Vinamilk hiện hợp tác với hơn 266 đại lý và 224.000 điểm bán lẻ trên cả nước.

Vinamilk có 266 đại lý và 224.000 điểm bán
Vinamilk có 266 đại lý và 224.000 điểm bán

Để có được mạng lưới dày đặc như vậy, đội ngũ phát triển thị trường của Vinamilk đã phải mất rất nhiều công sức để tìm kiếm và thuyết phục mọi chủ cửa hàng giúp phát triển kinh doanh.

Vinamilk còn có kênh bán hàng uy tín hơn cả siêu thị, có tới 600 siêu thị tại Việt Nam bán các sản phẩm của Vinamilk. Hệ thống siêu thị có sức mạnh phân phối lớn là cơ hội để Vinamilk phát triển doanh số.

Đặc biệt, để tăng thêm uy tín, thương hiệu đã thành lập một số cửa hàng chuyên tư vấn và bán các sản phẩm của thương hiệu với 60 cửa hàng trên cả nước. Khách hàng muốn mua sản phẩm của Vinamilk chỉ cần đến các cửa hàng này. Nơi đây sẽ tổng hợp tất cả các sản phẩm của Vinamilk, bạn sẽ không bao giờ phải lo lắng về việc hết hàng, thiếu hàng hay mua phải hàng nhái.

Cửa hàng chuyên phân phối các sản phẩm của Vinamilk
Cửa hàng chuyên phân phối các sản phẩm của Vinamilk

Đây cũng là cách các thương hiệu lớn như Apple store, TH True Milk, Viettel Store, … làm để gia tăng cơ hội bán hàng, uy tín thương hiệu, bảo vệ quyền lợi của khách hàng.

2. Công bố quy trình bán hàng của Vinamilk

2.1. Tìm người mua

Đội ngũ nhân viên kinh doanh và phát triển thị trường của Vinamilk sẽ tìm kiếm người mua (đại lý, nhà bán lẻ, siêu thị) tại các khu vực có tiềm năng phát triển sản phẩm, các khu vực mà sản phẩm của công ty chưa gia nhập thị trường.

Tìm đối tượng tiềm năng
Tìm đối tượng tiềm năng

2.2. Phân loại người mua

Sau khi xác định khu vực, người mua; Họ sẽ phân loại người mua: họ là ai (đại lý, nhà bán lẻ hay siêu thị), khả năng tài chính của các trang này, nghiên cứu thông tin về tình hình kinh doanh của cửa hàng như tần suất khách mua sắm trong ngày, giá trị trung bình của mỗi đơn hàng, sản phẩm. , mà khách hàng thường mua nhất, những vị trí “chính” mà khách hàng quan tâm nhất ở cửa hàng này.

2.3. So sánh và thương lượng

Khi người mua đã được phân loại, mỗi trang web sẽ có một tỷ lệ chiết khấu khác nhau. Ví dụ, nếu bạn nhập số lượng x, bạn sẽ nhận được giá A, nhưng khi bạn nhập số lượng 2x, bạn sẽ được giá tốt hơn so với B.

Thương lượng giá phù hợp có chiết khấu
Thương lượng giá phù hợp có chiết khấu

Ngoài giá cả, có thương lượng thêm các thông tin liên quan đến tần suất nhập hàng, số lượng hàng, chính sách bảo trì nếu hàng không bán được, khu vực lấy hàng để tăng cơ hội tiếp xúc với khách hàng. khách hàng, băng rôn, bảng hiệu, …

2.4. Làm cho một thỏa thuận

Khi vấn đề phân phối được giải quyết, Vinamilk và người bán sẽ ký hợp đồng và thỏa thuận thanh toán thêm trong quá trình nhập hàng (% phải thanh toán trước, thanh toán đủ sau). chỉ phải trả khi nhập hoặc sau khi bán, v.v.).

2.5. Tạo đơn đặt hàng, giao hàng và thanh toán

Người bán sẽ nhập những đơn hàng đầu tiên, Vinamilk sẽ tạo đơn hàng bằng biểu mẫu điện tử hoặc các biểu mẫu có sẵn. Kho sẽ được điều phối theo quy trình hậu cần, sẽ kiểm hàng trong kho và sẽ giao cho người mua. Đồng thời, thực hiện các nghĩa vụ thu tiền, giao hàng và thanh toán theo thỏa thuận trong hợp đồng trước đó.

Bây giờ hãy nhìn đi: Phân tích mô hình AIDA của Vinamilk và bài học kinh nghiệm

3. Các phương thức và thủ thuật bán hàng của Vinamilk

3.1. Bán trực tiếp

Vinamilk phân phối trực tiếp sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng mà không thông qua trung gian. Phương thức phân phối có thể là: Bán hàng qua website của nhà sản xuất, bán hàng qua các cửa hàng phân phối của Vinamilk, bán hàng qua điện thoại (email, mail), các sàn giao dịch điện tử mà Vinamilk trực tiếp tham gia.

Bán hàng trực tiếp tại cửa hàng
Bán hàng trực tiếp tại cửa hàng

Ưu điểm của bán hàng trực tiếp: Vinamilk sẽ không phải chiết khấu cho người bán trung gian nên có thể tăng lợi nhuận từ việc bán hàng. Họ cũng có thể tích cực hơn trong việc cập nhật trạng thái hàng tồn kho trong bán hàng trực tiếp. Các quy định về phân phối, bảo quản và dịch vụ khách hàng cũng được cung cấp theo đúng quy trình.

Đặc biệt, họ có cơ hội tiếp xúc với khách hàng, giúp họ hiểu được mong muốn, hành vi và suy nghĩ của khách hàng về sản phẩm, dịch vụ để từ đó phát triển hoặc cải tiến nhằm nâng cao trải nghiệm của khách hàng.

Hạn chế đối với khâu bán hàng trực tiếp: Vinamilk sẽ phải đầu tư nhiều hơn chi phí đầu vào cho khâu phân phối trực tiếp (nhân viên bán hàng, nhân viên tư vấn, thu ngân tại cửa hàng, mặt bằng thuê). ,…), điều này có thể dẫn đến việc phân tán nguồn lực của doanh nghiệp, đôi khi sẽ không mang lại hiệu quả cao. Mức độ mua hàng phụ thuộc vào năng lực của đội ngũ bán hàng.

3.2. Bán hàng gián tiếp

Phân phối gián tiếp qua trung gian giúp Vinamilk giảm bớt nhược điểm của bán hàng trực tiếp: Giảm áp lực về vốn khi đầu tư vào cửa hàng phân phối, tận dụng được mối quan hệ của các trung gian, phải tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng.

Tuy nhiên, nó cũng có những hạn chế: giảm tính chủ động và khả năng kiểm soát hoạt động kinh doanh và phân phối, không đảm bảo được chất lượng sản phẩm khi đến tay người tiêu dùng (có thể gặp phải hàng giả, hàng nhái, ảnh hưởng đến uy tín của thương hiệu).

Bán hàng gián tiếp qua siêu thị
Bán hàng gián tiếp qua siêu thị

Đó là lý do tại sao Vinamilk kết hợp hai phương thức bán hàng này để phát huy tối đa ưu điểm và hạn chế nhược điểm trong quá trình kinh doanh.

Xây dựng quy trình bán hàng tốt còn giúp công ty thực hiện tốt công tác quản lý quan hệ khách hàng. Hiện đang có sự xuất hiện trên Phần mềm quản lý khách hàng CRM. Phần mềm này giúp doanh nghiệp tổng hợp các thống kê về khách hàng như nhân khẩu học, quyết định mua hàng, số lượng mua, sản phẩm yêu thích,… Từ đó, doanh nghiệp có thể xây dựng chiến lược marketing hay CRM phù hợp để làm hài lòng khách hàng.

Đây là nội dung đầy đủ cho Quy trình bán Vinamilk. Chúng tôi hy vọng bài viết này đã giúp bạn hiểu thêm về Vinamilk, một công ty chuyên về sữa và các sản phẩm từ sữa được nhiều người Việt Nam yêu thích.

Các bước xây dựng biểu đồ quy trình bán hàng hiệu quả nhất

Bài viết dưới đây sẽ hướng dẫn bạn xây dựng quy trình bán hàng hiệu quả phù hợp với mọi mặt bằng và lĩnh vực kinh doanh. Click ngay để xem tin tức!

Lược đồ của quy trình bán hàng

Tìm việc nhanh

Chia sẻ trong VK '); $ ('# js_share'). nối thêm ""); $ ('# box-social'). addClass ('share');}}); $ (" # see_more "). click (function () {if ($ (this) .attr ('data- ) id ')! = "") {$ .get (' ../ ajax / ajax_blog.php? newid = 15328 & cateid = 242 & begin = '+ $ (this) .attr (' data-id '), function (data) {$ ('. see_more_blog'). append (data); var x = parseInt ($ ("# see_more"). attr ('data-id')) + 1; $ ("# see_more") . attr ("data -id", x);});}}); $ (". show_cm"). click (function () {$ (this) .hide (); $ (". hiden_cm"). show (); $ (.ct_cm "). removeClass (" hiden_dtblog ");}); $ (". hiden_cm"). click (function () {$ (this) .hide (); $ ('. show_cm'). show (); $ (". ct_cm"). addClass ("hiden_dtblog"); }); $ (". show_cd"). click (function ($ {(this) .hide (); $ (". hiden_cd") .show (); $ (". chude"). removeClass ("hiden_dtblog");} ); $ (". hiden_cd"). click (function () {$ (this) .hide (); $ ('. show_cd'). show (); $ (". chude"). addClass ("hiden_dtblog"); });

READ  Nhân viên bán hàng tiếng Anh là gì? Và từ vựng quan trọng về NVBH Utphighschools.Vn
Bài viết liên quan

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.

Protected with IP Blacklist CloudIP Blacklist Cloud