Review sách: Phi Lý Trí Utphighschools.Vn

Sách hay 0 lượt xem

duyệt-sách-triết-ba-2

Phi lý trí của Dan Arielli đã trở thành cuốn sách về kinh tế học hành vi ăn khách nhất mọi thời đại bởi những khám phá của tác giả. Có phải con người luôn tự hào về khả năng kiểm soát suy nghĩ và sống lý trí? Quên nó đi. Một quyển sách Lý do phi lý nó sẽ làm sáng tỏ những điểm mù theo cách chúng ta thường nghĩ.

Tác giả của cuốn sách Phi lý trí

Tên sách của Dan Dan Arieli là phi lý. Ông là một giáo sư và tác giả người Mỹ gốc Israel. Dan Arielli hiện đang làm việc tại Đại học Duke, chuyên ngành tâm lý học và kinh tế học hành vi.

Ở Việt Nam, Dan được biết đến với những tựa tâm lý nổi tiếng như Phi lý trí, Sự thật phi lý, Bản chất của sự dối trá hay Tiền bạc và lý trí.

phê bình sách-triết học
Điểm sách: Phi lý trí – “điểm mù” trong cách nghĩ của con người

Bài viết hay nên đọc: Suy nghĩ bên ngoài – Thoát khỏi cái hộp của tư duy rập khuôn

Công ty xuất bản Sách bảng chữ cái
Ngày công bố 2018-04-01 10:14:32
Người phiên dịch Hong Le, Fuong Lan
Loại sơn bìa mềm
Số trang 404

Nội dung cuốn sách Phi lý trí

kiểm tra lại

Cuốn sách Phi lý trí là tập hợp những nghiên cứu và thử nghiệm của Dan Arielli với mục tiêu chung là thể hiện sự thiếu khôn ngoan của con người trong cách chúng ta đưa ra quyết định hàng ngày.

Chúng ta, những người vẫn tự cho mình là dân kinh tế, với khả năng phân tích rạch ròi, tư duy logic nhưng đôi khi lại không lý trí như chúng ta nghĩ.

Kết luận đặc biệt

Hiệu ứng “đối tượng nền”.

Mua 1 cây kem: 9,000 VND

Mua 2 cây kem: 10.000đ

Bạn ngay lập tức quyết định mua 2 cây kem, mặc dù bạn chỉ cần 1 cái là đủ.

Hiện tượng sử dụng các sản phẩm mồi nhử khá phổ biến trong tiếp thị và bán hàng, do não bộ con người có xu hướng so sánh giữa các lựa chọn tương tự nhau.

Đây là lý do khiến nhiều cửa hàng cố tình nâng giá món đắt nhất trong thực đơn lên cao hơn nữa để khách hàng chọn món đắt nhất nhì và cho là hợp lý.

Nhưng việc so sánh liên tục cũng đặt mọi người vào tình thế khó khăn khi phải đưa ra các lựa chọn nâng cao hoặc hạ thấp.

“Một con lừa đói đi vào chuồng tìm cỏ khô và thấy hai bên chuồng có hai miếng cỏ khô có kích thước giống hệt nhau. Con lừa đứng giữa hai đống cỏ khô, không biết chọn cái nào. Hàng giờ đồng hồ trôi qua, anh vẫn không thể đưa ra quyết định. Cuối cùng anh ta gục xuống và chết vì đói.

Sức mạnh của những thứ miễn phí

Thật khó để từ chối quà tặng miễn phí từ các cuộc hội thảo, quy tắc giao hàng miễn phí trên các trang thương mại điện tử hay khẩu hiệu “mua một tặng một” từ các cửa hàng bia.

Các dịch vụ miễn phí có tác động rất lớn đến tâm trí của người mua. Ngay cả khi các mặt hàng / dịch vụ miễn phí đi kèm với nó không có giá trị tiêu dùng, chúng tôi vẫn rất khó để từ chối chúng.

Nguồn gốc của suy nghĩ này xuất phát từ việc chúng ta ngại chấp nhận rủi ro khi trả tiền để mua hàng. Khi chúng ta bỏ tiền ra để mua một sản phẩm, chúng ta có thêm suy nghĩ “Sản phẩm đó có đáng tiền không, nó có gây ra vấn đề gì không?” Chà, đồ miễn phí, không có rủi ro. Vì vậy, chúng tôi vui vẻ chấp nhận nó.

duyệt-sách-triết-ba-2
Điểm sách: Phi lý trí – “điểm mù” trong cách nghĩ của con người

Sách hay nên đọc: 5 giây review sách đổi ý cải thiện 90% hiệu suất – Đổi ý thay đổi cuộc chơi

Quyền sở hữu làm tăng giá sản phẩm

Nhiều sinh viên sẵn sàng dành vài ngày cắm trại trong khuôn viên trường để tìm vé xem bóng rổ, nhưng cuối cùng chỉ một nửa trong số họ có vé. Nhóm không mua được vé muốn mua lại với giá 170 đô la, trong khi nhóm sở hữu vé muốn bán lại với giá gấp 14 lần giá dự kiến ​​(tức là 2400 đô la).

Mọi người có xu hướng đánh giá quá cao giá trị của những gì họ sở hữu. Chính vì vậy các cửa hàng có chính sách dùng thử hoặc cho phép đổi trả hàng trong 30 ngày. Khi bạn nghĩ rằng bạn sở hữu sản phẩm, ai muốn rời bỏ nó?

Giá cao luôn có tốt không?

Tiền của anh ta hay cô ta là một quan điểm đã được thiết lập sẵn, nhưng nó không phải lúc nào cũng đúng. Nó đôi khi được các nhà bán lẻ sử dụng để tăng giá trị của sản phẩm và khuyến khích người mua.

Trên thực tế, trải nghiệm của chúng ta bị ảnh hưởng mạnh mẽ bởi những kỳ vọng.

Bệnh nhân dùng giả dược thay cho thuốc thật, nhưng vẫn cảm thấy khỏe mạnh hơn, bệnh của họ có vẻ thuyên giảm vì não của họ đã đặt ra những kỳ vọng nhất định.

Một nhóm người bị bịt mắt được yêu cầu uống thử Coca-Cola và Pepsi và sau đó trả lời xem họ thích ai nhất. Câu trả lời là hầu hết mọi người thích hương vị của Pepsi.

Đây là nhóm người giống nhau, nhưng khi họ tham gia vào nghiên cứu này và nhìn thấy nhãn hiệu của sản phẩm, họ nghĩ rằng họ thích Coca hơn.

Đó chẳng phải là những kỳ vọng đã định hướng cho quyết định của họ sao?

Đánh giá về cuốn sách Phi lý trí

Cuốn sách về sự phi lý sử dụng những thí nghiệm rất đơn giản, thiết thực nhưng vô cùng thông minh để chứng minh sự phi lý của con người trong mọi khía cạnh của cuộc sống.

Cách tác giả trình bày vấn đề, trình bày chi tiết và dẫn chứng cũng thuyết phục người đọc và giúp ta “sáng mắt ra”.

duyệt-sách-triết-ba-3
Điểm sách: Phi lý trí – “điểm mù” trong cách nghĩ của con người

Nhiều kết luận trong sách giúp chúng ta lý trí hơn và thấy cuộc sống thú vị hơn.

Ví dụ, lần sau khi đi ăn với một nhóm bạn, thay vì chia đều tiền cho mọi người, chúng ta có thể áp dụng tùy chọn thanh toán theo lượt.

Mỗi khi một người mất tiền, anh ta phải trải qua nỗi đau phải trả, và đó không phải là một trải nghiệm thú vị cho lắm.

Vì vậy, mỗi người trong nhóm của bạn nên thanh toán một lần để những người còn lại bớt phải trải qua “nỗi đau” và tình bạn giữa hai bên sẽ vẫn tăng lên.

Cuốn sách Chủ nghĩa phi lý dành cho ai?

Được viết bởi một giáo sư tâm lý học và kinh tế học hành vi, Chủ nghĩa phi lý tưởng là lý tưởng cho những ai quan tâm đến tâm lý học. Cuốn sách sẽ tiết lộ những hiện tượng tâm lý mới mà chúng ta chưa nghe đến.

Tất nhiên, cuốn sách này cũng rất hữu ích cho những ai trong lĩnh vực tiếp thị và bán hàng. Sách sẽ giúp chúng ta xây dựng các chính sách bán hàng thu hút người mua một cách tự nhiên.

Và những người mua muốn thông minh và lý trí đừng bỏ lỡ cuốn sách thú vị này.

Phần kết

Chủ nghĩa phi lý trí đưa ra một cái nhìn mới về những điều chúng ta tưởng rằng chúng ta đã biết nhưng lại không thực sự biết. Những khía cạnh mới của cuộc sống con người rất đáng đọc để tìm hiểu thêm.

Sách hay nên đọc: Điểm sách: Trong nháy mắt – làm chủ sức mạnh của suy nghĩ tức thì

Người đọc đánh giá

READ  Top 25+ sách quản lý tài chính cá nhân hay nên đọc Utphighschools.Vn
Bài viết liên quan

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.

Protected with IP Blacklist CloudIP Blacklist Cloud