Những bài học kinh nghiệm từ mô hình AIDA của Vinamilk Utphighschools.Vn

Blog 0 lượt xem

1. Phân tích mô hình AIDA của Vinamilk

Mô hình AIDA được giới kinh doanh coi là bí quyết thần kỳ giúp doanh nghiệp thành công trong các chiến lược marketing. AIDA là một tập hợp các chữ cái có nghĩa là Chú ý, Quan tâm, Mong muốn và Hành động. Việc áp dụng chính xác và hiệu quả mô hình AIDA vào kinh doanh đã giúp Vinamilk quảng bá rộng rãi hình ảnh của mình trong lòng người tiêu dùng. Sau đây chúng tôi sẽ phân tích chi tiết hơn cách Vinamilk áp dụng mô hình AIDA Vinamilk vào các hoạt động marketing của mình!

Phân tích mô hình AIDA của Vinamilk
Phân tích mô hình AIDA của Vinamilk

1.1. Cách Vinamilk áp dụng nguyên tắc AIDA vào hoạt động marketing

Chúng ta sẽ cùng utphighschools.vn lần lượt phân tích nguyên tắc AIDA của Vinamilk qua 4 khía cạnh của mô hình này và cách doanh nghiệp này đã kết hợp hoàn hảo 4 khía cạnh này để đạt được thành công.

1.1.1. Chú ý chú ý

Đây là yếu tố đầu tiên Vinamilk quan tâm hàng đầu trong chiến dịch marketing của mình. Một doanh nghiệp không có khách hàng và người tiêu dùng trung thành sẽ trở thành một “doanh nghiệp chết” và Vinamilk hiển nhiên hiểu rất rõ điều này.

Vinamilk xác định chính xác và hướng đến đối tượng khách hàng chủ yếu là người dùng thành thị. Đặc biệt, doanh nghiệp này còn chia nhỏ tệp khách hàng thành các nhóm đối tượng nhỏ hơn, bao gồm: trẻ em, người lớn, phụ nữ mang thai và người già. Ngoài ra, các công ty hàng đầu như Vinamilk cũng sử dụng Phần mềm quản lý CRM để duy trì quản lý tốt các tệp khách hàng của bạn.

Vinamilk cung cấp các sản phẩm đáp ứng nhu cầu của từng nhóm đối tượng và giúp họ giải quyết các vấn đề mà họ gặp phải. Ví dụ, đối với nhóm khách hàng là trẻ em từ 0 đến 6 tuổi, họ tung ra sản phẩm Optimum Gold, Dielac Alpha Gold, Organic Gold Dairy Powder và các loại khác. Hay sản phẩm bột Dielac Mama Gold và Dielac Optimum Mama được phát triển. phát triển cho phụ nữ có thai và cho con bú.

Doanh nghiệp phải đáp ứng nhu cầu của từng nhóm khách hàng
Doanh nghiệp phải đáp ứng nhu cầu của từng nhóm khách hàng

1.1.2. Tạo sự thu hút – sự quan tâm

Bạn cần làm cho khách hàng cảm thấy bị thu hút bởi sản phẩm của bạn, và sau đó họ muốn biết thêm về chúng. Rõ ràng là Vinamilk đang làm rất tốt điều này.

Đầu tiên, Vinamilk tập trung xây dựng ấn tượng với khách hàng về chất lượng của các sản phẩm sữa. Tất cả các sản phẩm được làm từ 100% nguyên liệu tự nhiên và có chất lượng đảm bảo với các khâu chọn lọc và kiểm tra rất nghiêm ngặt. Sản phẩm sữa tươi Vinamilk còn cung cấp cho người tiêu dùng những chất dinh dưỡng cần thiết phù hợp với nhu cầu của cơ thể. Ngoài ra, các sản phẩm khác như sữa bột, sữa chua, bột ăn dặm hay Vfresh… cũng được người tiêu dùng rất ưa chuộng.

Muốn vậy, ngoài việc chú trọng đảm bảo chất lượng sản phẩm, Vinamilk còn đầu tư rất nhiều vào hoạt động quảng cáo. Các TVC như “Mắt sáng và dáng cao”, “Việt Nam thẳng tiến”, “Ly sữa 6 triệu” hay “Quà tặng sức khỏe 3 không đến từ thiên nhiên”… đều dựa trên 2 nguyên tắc cơ bản: “Vận động” (Sáng tạo cảm xúc) và “Short” (ngắn gọn) đã để lại ấn tượng sâu sắc trong cảm nhận của khách hàng và người tiêu dùng, đặc biệt là trẻ em và các bậc phụ huynh.

Xây dựng chiến lược quảng cáo để thu hút sự chú ý của khách hàng
Xây dựng chiến lược quảng cáo để thu hút sự chú ý của khách hàng

1.1.3. Khuyến khích mong muốn – Mong muốn

Cùng với chiến dịch quảng cáo trên các phương tiện truyền thông và nhiều mặt trận khác như báo chí, mạng xã hội, băng rôn quảng cáo… Vinamilk luôn rất quan tâm đến phản ứng và tương tác của người tiêu dùng đối với sản phẩm. Nội dung website hay fan page của công ty cũng được đầu tư kỹ lưỡng cả về nội dung và hình ảnh, đảm bảo cung cấp cho người đọc những thông tin hữu ích, đáp ứng được nhu cầu và sở thích của họ.

Tất cả những điều trên đều có mục đích cuối cùng là tối đa hóa lượng người bạn biết đến và theo dõi, đồng thời tăng độ phủ và khả năng hiển thị của thương hiệu Vinamilk. Nguyên tắc “không đổi” trong mô hình AIDA là càng nhiều tương tác, số lượng khách hàng trung thành càng lớn và do đó doanh thu càng cao.

Doanh nghiệp cần quan tâm đến mức độ tương tác với khách hàng
Doanh nghiệp cần quan tâm đến mức độ tương tác với khách hàng

1.1.4. Động lực hành động – Hành động

Đây là bước cuối cùng nhưng cũng là bước quyết định sự thành bại của việc triển khai mô hình AIDA trong chiến lược marketing của công ty.

Nếu bạn chỉ có thể gây ấn tượng với khách hàng, thậm chí đánh thức mong muốn của họ, nhưng nếu bạn không thể thuyết phục họ mua và sử dụng sản phẩm của bạn thì cả quá trình coi như vô nghĩa. Vì vậy, doanh nghiệp cần tạo cơ hội để khách hàng dùng thử sản phẩm của mình, từ đó tạo động lực để họ đến với doanh nghiệp của mình.

Thực tế, Vinamilk đã làm rất tốt điều này. Nhưng trong các chiến dịch quảng cáo, độ phủ thương hiệu là các chiến dịch giới thiệu sản phẩm của mình tới người tiêu dùng. Từ tiếp thị thực địa đến các chiến dịch từ thiện “1 triệu ly sữa cho trẻ em nghèo”, chiến dịch “Bạn khỏe, Việt Nam khỏe”… không chỉ cải thiện hình ảnh của tập đoàn. Tập đoàn này trong mắt người tiêu dùng mà còn là cơ hội tốt để giới thiệu sản phẩm Vinamilk đến tay người tiêu dùng.

Doanh nghiệp cần đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng
Doanh nghiệp cần đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng

1.2. Tác dụng của mô hình AIDA đối với việc quảng bá thương hiệu Vinamilk

Tác dụng quan trọng của mô hình AIDA trong chiến lược marketing của doanh nghiệp là không thể phủ nhận. Vì vậy, mô hình này luôn được doanh nghiệp tuân theo và áp dụng. Minh chứng xác thực nhất cho điều này là Vinamilk hiện đang khẳng định vị thế số 1 trên thị trường sữa Việt Nam, bỏ xa các tên tuổi cùng ngành như TH Milk, Vinasoy …

Ngoài ra, các sản phẩm sữa mang thương hiệu của Vinamilk đã có mặt tại thị trường tiêu thụ của nhiều nước trên thế giới, trong đó có Pháp, Hoa Kỳ, Ba Lan … Vinamilk là tên tuổi hàng đầu và tiên phong trên thị trường sữa. sản phẩm hữu cơ hạng nhất của địa phương. Không chỉ vậy, Vinamilk còn xuất khẩu sản phẩm của mình ra thị trường quốc tế.

2. Bài học kinh nghiệm từ mô hình AIDA Vinamilk

Qua những phân tích ở phần trên về sự thành công trong chiến lược marketing với mô hình AIDA Vinamilk, chúng ta có thể dễ dàng nhận thấy nguyên tắc “vàng” trong marketing, đó là: khách hàng chỉ quan tâm đến sản phẩm, nội dung phù hợp với họ. Chìa khóa thành công của một chiến lược tiếp thị là việc tiếp thị nội dung phải đúng nội dung và đúng thời điểm.

Để thành công, bạn cần hiểu khách hàng của mình
Để thành công, bạn cần hiểu khách hàng của mình

Thành công của Vinamilk dựa trên việc phân tích đúng đối tượng khách hàng, cũng như thói quen của người dùng để tạo ra những nội dung tập trung vào sở thích của họ. Ngoài ra, Vinamilk cũng biết cách truyền tải nội dung này đến người dùng thông qua các kênh truyền thông với cả hình thức offline và online. Hiệu quả của cách làm này được thể hiện rõ nét qua chiến dịch “Youtube-first” của nhà sản xuất sữa hàng đầu Việt Nam.

Mô hình AIDA của Vinamilk và chiến lược content marketing của doanh nghiệp này là một trong những bài học tham khảo quý giá cho các đơn vị khác nếu muốn nâng cao độ nhận diện thương hiệu của mình. Để triển khai hiệu quả mô hình AIDA, trước hết doanh nghiệp phải thực sự hiểu khách hàng của mình để có thể cung cấp cho họ những sản phẩm, dịch vụ đáp ứng nhu cầu của họ.

Xem thêm video:

Khả năng cạnh tranh là gì?

Trên thương trường, các công ty luôn phải tìm mọi cách để hạn chế sự cạnh tranh của các đối thủ, đồng thời phải luôn duy trì khả năng cạnh tranh của chính mình. Vậy năng lực cạnh tranh là gì? Bạn hiểu như thế nào về các mức độ cạnh tranh? Chúng ta cùng tìm hiểu chính xác trong bài viết tiếp theo nhé!

Chia sẻ trong VK '); $ ('# js_share'). nối thêm ""); $ ('# box-social'). addClass ('share');}}); $ (" # see_more "). click (function () {if ($ (this) .attr ('data- ) id ')! = "") {$ .get (' ../ ajax / ajax_blog.php? newid = 15344 & cateid = 242 & begin = '+ $ (this) .attr (' data-id '), function (data) {$ ('. see_more_blog'). append (data); var x = parseInt ($ ("# see_more"). attr ('data-id')) + 1; $ ("# see_more") . attr ("data -id", x);});}}); $ (". show_cm"). click (function () {$ (this) .hide (); $ (". hiden_cm"). show (); $ (.ct_cm "). removeClass (" hiden_dtblog ");}); $ (". hiden_cm"). click (function () {$ (this) .hide (); $ ('. show_cm'). show (); $ (". ct_cm"). addClass ("hiden_dtblog"); }); $ (". show_cd"). click (function ($ {(this) .hide (); $ (". hiden_cd") .show (); $ (". chude"). removeClass ("hiden_dtblog");} ); $ (". hiden_cd"). click (function () {$ (this) .hide (); $ ('. show_cd'). show (); $ (". chude"). addClass ("hiden_dtblog"); });

 

READ  Hồ Ly Phong Thủy – Nguồn Gốc Và Cách Chọn Hồ Ly Phong Thủy Hợp Với Mệnh Utphighschools.Vn
Bài viết liên quan

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.

Protected with IP Blacklist CloudIP Blacklist Cloud