Mách bạn cách tính hoa hồng cho nhân viên bán hàng Utphighschools.Vn

Kiến thức Việc Làm 0 lượt xem

Đầu tiên, chúng ta hãy tìm hiểu bản chất của hoa hồng. Sẽ rất thú vị khi hiểu tại sao chúng tôi sử dụng thuật ngữ tuyệt vời “hoa hồng” để mô tả phần thưởng cho công việc khó khăn của bạn.

Công việc bán hàng

1. “Hoa hồng” trong bán hàng và kinh doanh là gì?

Là gì
“Hoa hồng” trong bán hàng là gì?

Hoa hồng là một khoản tiền, được gọi là tiền hoa hồng, là số tiền mà người mua và người bán sẽ sử dụng thông qua việc mua bán và trao đổi hàng hóa, nếu thỏa thuận của các bên tham gia. . Hoa hồng sẽ được tính theo tỷ lệ phần trăm trên đơn hàng đã thực hiện, người bán sẽ được trả số tiền này trong các giao dịch đặt hàng thành công hoặc theo nhiều phương thức khác tùy theo tình hình, quy định của công ty hoặc thỏa thuận giữa hai bên. Nói chung, bản chất của hoa hồng là cách các công ty thưởng cho nhân viên của họ.

Việc làm cho nhân viên kinh doanh

2. Chính sách hoa hồng cho nhân viên kinh doanh

Sở dĩ nhân viên kinh doanh được nhận thêm một khoản “yêu thích”, gọi là hoa hồng, vì hoạt động bán hàng là khâu quan trọng trong sản xuất kinh doanh của bất kỳ doanh nghiệp, công ty nào, đồng thời là đòn bẩy giúp thúc đẩy hiệu quả quá trình lưu thông hàng hóa đối với mục tiêu cuối cùng. tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Vì vậy, để tạo động lực thúc đẩy nhân viên kinh doanh thu lãi lớn, các chủ doanh nghiệp buộc phải đưa ra những chính sách ưu đãi đặc biệt dành cho nhân viên. Đây cũng là chủ trương được người dân áp dụng tìm việc làm kinh doanh Đặc biệt chú ý lựa chọn công việc phù hợp với khả năng của mình.

Về việc áp dụng phần trăm hoa hồng cho người lao động, tùy theo điều kiện phát triển và mức lợi nhuận mà mỗi doanh nghiệp sẽ có những chính sách khác nhau. Nhưng thường thì hầu hết các công ty sẽ áp dụng một trong 5 cách sau, hãy đọc và tìm hiểu để biết bản thân bạn có được hưởng chính sách chia tỷ lệ hoa hồng cho người bán nào không và có đúng không nhé. Công thức tính toán hoặc không.

Chính sách hoa hồng cho nhân viên kinh doanh
Chính sách hoa hồng cho nhân viên kinh doanh

2.1. Chia hoa hồng bằng cách khấu trừ một tỷ lệ phần trăm cố định

Hình thức này thường được áp dụng trong trường hợp sản phẩm của bạn có cùng mức giá và thị trường kinh doanh phát triển (không có sự chênh lệch nhiều giữa các dòng sản phẩm). Ưu điểm của tỷ lệ phần trăm này là nó tạo ra sự công bằng cho tất cả nhân viên, vì cùng một mức độ công việc được áp dụng cho các dòng sản phẩm giống nhau.

Vui lòng theo dõi ví dụ điển hình sau để hiểu rõ hơn về cách tính hoa hồng này:

Sản phẩm được bán, từ thu nhập từ sản phẩm này sẽ có 5% giá trị thanh toán mà người bán được hưởng. Ví dụ, một đơn hàng trị giá 600.000 VND. Khi đó 5% của 600.000 đồng sẽ là 30.000. Đây là số tiền mà người bán sẽ nhận được.

2.2. Cách tính hoa hồng cho nhân viên kinh doanh theo bậc thang

Đây là phương pháp tính toán thường được các doanh nghiệp áp dụng. Vậy chúng ta phải tính toán như thế nào? Chủ doanh nghiệp sẽ chia hóa đơn thành các khoảng thích hợp sao cho đúng giá trị rồi mới thu tiền.

Ví dụ, một hóa đơn có các giá trị sau:

– Từ 0 đến 200 000 VND tỷ lệ hoa hồng là 3%

– Từ 200.000 đến 500 nghìn với hoa hồng 5%

– Từ trên 500 nghìn đồng sẽ có hoa hồng 10%

Phương pháp tính hoa hồng cho nhân viên kinh doanh
Phương pháp tính hoa hồng cho nhân viên kinh doanh

Với các bước phần trăm như đã chia, kèm theo hóa đơn 700 nghìn chẳng hạn, bạn đã biết cách tự tính hoa hồng chưa? Cùng Bích Phương thử áp dụng công thức tính nhé.

200.000 * 3% + (500.000 – 200.000) * 5% + (700.000 – 500.000) * 10% = 41.000 (GNI)

Cách tính khá đơn giản, nhanh chóng và dễ hiểu nên các bạn hãy áp dụng ngay cách tính này để tính chi tiết hoa hồng của mình sẽ nhận được nhé.

2.3. Tính tỷ lệ hoa hồng theo điều kiện

Cách tính này được áp dụng miễn là bạn tạo ra mức doanh thu vượt quá tiêu chuẩn. Bản chất của phép tính này là tính ra phần trăm tổng doanh thu. Hoặc một điều kiện khác cũng nên áp dụng cách tính hoa hồng này là khi thời gian hoàn thành thu nhập trong vòng 1 tháng kết thúc sớm hơn dự định.

Việc khấu trừ phần trăm dựa trên một số điều kiện cụ thể sẽ thúc đẩy nhân viên kinh doanh làm việc tích cực và nhiệt tình hơn, vì họ tin rằng nếu công việc của họ có thể “hoàn thành” sớm hơn tiêu chuẩn, họ sẽ có thể kiếm được nhiều tiền hơn, có thêm một khoản để tiết kiệm những khoản phí bổ sung này.

2.4. Tính riêng hoa hồng cho từng dự án kinh doanh

Việc áp dụng phương pháp này là khi doanh nghiệp hoạt động theo hình thức xin dự án. Đối với mỗi giao dịch thành công và dự thảo thỏa thuận, bên bán trực tiếp đứng ra ký kết hợp đồng sẽ được hưởng hoa hồng dựa trên tổng giá trị của hợp đồng dự án. Do hình thức nhận dự án này có các mức độ khó khác nhau nên phần trăm hoa hồng được chia sẽ được điều chỉnh sao cho phù hợp nhất với mức độ khó của dự án.

2.5. Tính toán hoa hồng dựa trên thời gian phục vụ

Hoa hồng thường phải gắn với doanh số, số lượng sản phẩm bán ra, nhưng vẫn có trường hợp nhận hoa hồng theo thâm niên. Những người đã làm việc lâu năm trong công ty cũng sẽ được hưởng hoa hồng với phần trăm chiết khấu thậm chí cao hơn so với nhân viên mới.

Tính toán hoa hồng dựa trên thời gian phục vụ
Tính toán hoa hồng dựa trên thời gian phục vụ

Điều này không có nghĩa là tỷ lệ hoa hồng là khác nhau giữa cái cũ và cái mới. Sở dĩ có sự chia rẽ này cũng vì doanh nghiệp muốn tri ân người đàn anh đã cống hiến nhiều năm cho công ty mình, đồng thời tạo động lực để nhân viên mới làm việc chăm chỉ và cố gắng hơn nữa trong thời gian tới.

Công việc bán hàng qua điện thoại

3. Cách tính hoa hồng cho hoạt động trung gian bán hàng và phương pháp hạch toán

3.1. Điều kiện nào xác định chi phí hoa hồng môi giới là nguồn chi phí hợp lý?

Nếu bạn hiểu khái niệm về hoa hồng, bạn sẽ dễ dàng hiểu được giá hoa hồng cho hoạt động hòa giải. Nói một cách đơn giản, đây là khoản tiền trả cho người môi giới bán hàng – những người đóng vai trò cầu nối giữa người mua và người bán.

Để quy định giá hoa hồng là mức giá hợp lý của doanh nghiệp, pháp luật quy định rõ phải đáp ứng ba điều kiện sau:

– Thứ nhất, chi phí hoa hồng liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.

– Kho hoa hồng trung gian đầy đủ chứng từ, hóa đơn theo đúng quy định của pháp luật.

– Chi phí này mỗi lần trị giá 20 triệu đồng và bạn cần có chứng từ thanh toán với điều kiện không sử dụng tiền mặt.

3.2. Học cách hạch toán hoa hồng môi giới

Sau khi được xác nhận là chi phí hợp lý, khoản chi này được hạch toán vào bảng cân đối kế toán trong các trường hợp sau:

Trường hợp đầu tiên: nếu khoản hoa hồng môi giới này được tính như một khoản phí cho việc bán doanh nghiệp, thì:

– Tiến sĩ 641

– Tài khoản 333.5

– Bạn có tài khoản 111 và 112

Trường hợp thứ hai: Khi nộp thuế thu nhập cá nhân vào ngân sách nhà nước thay cho người nhận tiền hoa hồng trung gian:

– Tài khoản 333,5 đồng

– Bạn có tài khoản 111 và 112

Tính toán hoa hồng trong hòa giải bán hàng
Tính toán hoa hồng trong hòa giải bán hàng

Ví dụ, Công ty Phú Mỹ ký hợp đồng hoa hồng môi giới với bà Hương vào ngày 10 tháng 2 năm 2017. Công ty này bán cho Công ty SDA 10.000 kg vải với giá 49,5 nghìn đồng / kg, và tiền hoa hồng cho bà Hương ở giao dịch này sẽ là 0,2% tổng số tiền thanh toán. toán học.

Cách tính hoa hồng cho chị Hương như sau:

– Hoa hồng chị Hương nhận: 10.000 x 49.500 x 0,2% = 990.000 đồng

– Công ty sẽ viết hoa hồng trả cho chị Hương là 990.000đ

– Biên lai thuế TNCN 10% lương, lương sẽ là 990 000 x 10% = 99 000 đồng.

4. Bạn đang tìm việc có hoa hồng cao tại timviec365.vn?

Có rất nhiều công việc ở vị trí bán hàng có thể mang đến cho bạn cơ hội nhận hoa hồng cao. Chúng ta sẽ tìm thấy những công việc này trong những công việc được trả lương cao nhất hoặc những công việc bán hàng trên trang web timviec365.vn. Vậy chính xác thì những công việc này là gì?

4.1. Đại lý bất động sản

Có thể coi đây là công việc chưa bao giờ hết hot trên thị trường lao động và chính xác là tại timviec365.vn. Công việc này bạn cũng sẽ có một mức lương cố định, tất nhiên mức lương này sẽ tùy thuộc vào quy mô công ty mà bạn làm việc, thường sẽ dao động từ 4,5 đến 6 triệu đồng. Nhưng môi giới bất động sản được coi là một nghề kinh doanh tốt vì công việc này có thu nhập thứ hai, rất khác so với mức lương cố định của bạn.

4.2. Nhân viên kinh doanh mỹ phẩm

Tìm việc với hoa hồng cao tại timviec365.vn
Tìm việc với hoa hồng cao tại timviec365.vn

Một nhà tư vấn mỹ phẩm cũng là một người bán hàng giỏi vì anh ta phải làm với nhu cầu làm đẹp của những người mà bạn biết rằng nhu cầu đó tăng lên từng ngày. Đặc điểm lớn nhất của kinh doanh mỹ phẩm là bán hàng online hoặc cộng tác viên. Theo đó, khi bạn kinh doanh một ngành nghề cụ thể, bạn sẽ nhận được phần trăm hoa hồng được tính cho từng sản phẩm.

Có rất nhiều công việc khác cho phép bạn có nguồn thu nhập thứ hai – tỷ lệ hoa hồng hấp dẫn. Hãy tìm kiếm những công việc này ngay tại timviec365.vn. Như vậy, bài viết này đã giúp bạn hiểu rõ ràng về cách tính hoa hồng cho người bán. Chúng tôi hy vọng nó sẽ hữu ích cho quá trình làm việc tích cực của bạn.

Tìm việc nhanh

Chia sẻ trong VK '); $ ('# js_share'). nối thêm ""); $ ('# box-social'). addClass ('share');}}); $ (" # see_more "). click (function () {if ($ (this) .attr ('data- ) id ')! = "") {$ .get (' ../ ajax / ajax_blog.php? newid = 8717 & cateid = 121 & begin = '+ $ (this) .attr (' data-id '), function (data) {$ ('. see_more_blog'). append (data); var x = parseInt ($ ("# see_more"). attr ('data-id')) + 1; $ ("# see_more") . attr ("data -id", x);});}}); $ (". show_cm"). click (function () {$ (this) .hide (); $ (". hiden_cm"). show (); $ (.ct_cm "). removeClass (" hiden_dtblog ");}); $ (". hiden_cm"). click (function () {$ (this) .hide (); $ ('. show_cm'). show (); $ (". ct_cm"). addClass ("hiden_dtblog"); }); $ (". show_cd"). click (function ($ {(this) .hide (); $ (". hiden_cd") .show (); $ (". chude"). removeClass ("hiden_dtblog");} ); $ (". hiden_cd"). click (function () {$ (this) .hide (); $ ('. show_cd'). show (); $ (". chude"). addClass ("hiden_dtblog"); });

READ  Thực trạng kỹ năng làm việc nhóm của sinh viên và cách khắc phục Utphighschools.Vn
Bài viết liên quan

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.

Protected with IP Blacklist CloudIP Blacklist Cloud