Đọc sách Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Câu Chuyện – ECCthai Utphighschools.Vn

Sách hay 0 lượt xem

Một lịch sử bán hàng tuyệt vời có thể giúp khách hàng loại bỏ tất cả các biện pháp bảo vệ, thư giãn, tinh chỉnh các giá trị từ người bán thông minh và mua hàng dễ dàng hơn so với việc giới thiệu sản phẩm. Thường xuyên. Để có thể đi vào lĩnh vực sử dụng các câu chuyện bán hàng, hãy tham khảo Nghệ thuật bán hàng có lịch sử qua bài viết sau!

lắng nghe cuộc trò chuyện của bạn

Tóm tắt nội dung chính của cuốn sách Nghệ thuật bán hàng có lịch sử

Nghệ Thuật Bán Hàng Bằng Lịch Sử là một cuốn sách tổng hợp từ lý thuyết đến thực hành, phù hợp với tất cả mọi người, kể cả những người không giỏi nói hay viết.

Nếu bạn là nhân viên kinh doanh, nhà kinh doanh nội dung, nhà lãnh đạo muốn nhân viên hiểu ý định của mình, hoặc cấp dưới muốn yêu cầu sếp phê duyệt dự án, bạn nên đọc cuốn sách này để củng cố khả năng thuyết phục của mình bằng cách thuyết phục người khác một cách tinh tế thông qua vai trò của người kể chuyện.

READ  12 điều bạn nên làm để tự thưởng cho bản thân – Sách hay nên đọc Utphighschools.Vn

Nội dung chính của cuốn sách

Cuốn sách hướng người đọc đến một trình tự chặt chẽ và đầy đủ các bước để xây dựng kỹ năng bán hàng bằng những câu chuyện, bao gồm:

  • Kể chuyện trong bán hàng vì lý do gì, lợi ích gì?
  • Các thành phần của một câu chuyện bán hàng là gì?
  • Câu chuyện bán hàng nên áp dụng trong những tình huống nào?
  • Quá trình tạo lịch sử bán hàng
  • Bí quyết tạo cảm xúc, tình huống bất ngờ cho lịch sử bán hàng của bạn

nghe đánh giá của bạn

1. Tại sao bạn nên kể một câu chuyện khi bán hàng?

Bán hàng theo lịch sử là cách tốt nhất để bắt đầu, nó giúp kết nối bạn và người lạ tốt hơn, khách hàng cảm thấy bình tĩnh và chú ý hơn, lịch sử ảnh hưởng đến lĩnh vực ra quyết định của trí óc. nâng cao giá trị sản phẩm của bạn, khách hàng dễ nhớ đến sản phẩm của bạn hơn, sản phẩm trở nên độc đáo hơn, dễ nhấn mạnh ý chính và khiến khách hàng chốt đơn hàng và do đó vui hơn rất nhiều so với cách thể hiện khuôn mẫu thông thường.

2. Kể chuyện nên áp dụng trong bán hàng trong những tình huống nào?

Tác giả đã nêu ra 10 tình huống cần thiết và thích hợp để kể chuyện trong quá trình bán hàng, mỗi tình huống đều có phân tích chi tiết:

  • Giới thiệu bản thân
  • Nói cho tôi biết bạn đã giúp ai đó như thế nào
  • Câu chuyện động lực
  • Những câu chuyện thư giãn
  • Thu hút người mua kể câu chuyện của riêng họ
  • Xây dựng các mối quan hệ
  • Lời đề nghị
  • Giải quyết phản đối
  • Khóa thỏa thuận
  • Sau khi bán
READ  Những cuốn sách dạy Autocad 2010 hay nên đọc Utphighschools.Vn

bạn hiểu

Đặt mua truyện để bán tác phẩm nghệ thuật tại TIKI

(Mua sách ủng hộ tác giả – So sánh giá rẻ nhất)

3. Lựa chọn lịch sử và cấu trúc của lịch sử

Để chọn lịch sử bán hàng phù hợp, bạn có thể thực hiện theo trình tự sau: Xác định mục tiêu của bạn >> Tìm thành công, thất bại, các thời điểm rõ ràng liên quan >> Lịch sử phát minh >> Danh sách và lựa chọn.

Nghệ thuật bán hàng bằng một câu chuyện nên dựa trên cấu trúc cơ bản dưới đây với các dữ kiện đầy đủ để điền vào từng tình huống cụ thể mà bạn sẽ gặp phải:

  • Chuyển cảnh: Tại sao tôi phải nghe câu chuyện này
  • Bối cảnh: Ở đâu, khi nào, ai
  • Một thách thức
  • Giải quyết xung đột
  • Kết quả của việc giải quyết
  • Một bài học
  • Đề xuất hành động
  • Tôi đang lắng nghe

Bí quyết tạo cảm xúc cho lịch sử bán hàng

Bạn cần biết chính xác khi nào sử dụng cảm xúc và cảm xúc là gì? Bạn cần chọn 1-2 cảm xúc chính để kết nối với chuỗi câu chuyện. Bạn cũng nên chú ý tạo lượng cảm xúc phù hợp, ngưỡng thân mật phù hợp, không vượt quá và tránh thao túng cảm xúc (dẫn khách hàng đến những cảm xúc không liên quan đến sản phẩm của bạn).

chuyển đến cửa hàng của bạn

Kỹ thuật cảm xúc:

– Hãy kể: Hãy kể cho người nghe câu chuyện cảm nhận của người anh hùng trong câu chuyện của bạn (sợ hãi, vui mừng, tức giận, …)

Cho tôi thấy: Giúp khán giả hiểu các hành động hoặc biểu cảm của nhân vật, chẳng hạn như chạy, hét, hát, v.v.

READ  [Download] Complete IELTS Bộ Sách Luyện IELTS Nổi Tiếng Mà Ai Cũng Phải Biết Utphighschools.Vn

– Làm cho tôi cảm thấy: Mô tả bối cảnh để khán giả biết thêm về nhân vật, hoặc ẩn kết quả, nhưng cho thấy rằng nhân vật đã biết để kích thích sự mong đợi của người nghe hoặc tạo ra sự kết nối. Lắng nghe nhân vật chính.

Những lưu ý về việc tạo cảm xúc trong nghệ thuật bán hàng trên lịch sử:

  1. Quan sát các dấu hiệu và biểu hiện cảm xúc của khán giả
  2. Người kể phải luôn bình tĩnh, không khóc theo câu chuyện.
  3. Nếu bạn kể một câu chuyện qua video, bạn cần biết cách điều khiển âm nhạc
  4. Tốt hơn là nên cho người nghe không gian để suy nghĩ hơn là chuyển nhanh từ câu chuyện sang một câu chuyện đơn lẻ.
  5. Cung cấp một bộ lọc cảm xúc, bạn cần kết thúc câu chuyện bằng một điều gì đó, không phải để đi đến một chốt
  6. Mời quý thính giả chia sẻ đôi điều về câu chuyện

Xem thêm: Sách bán chạy nhất (SALE 2022)

Thông tin về cuốn sách và tác giả

Thông tin về cuốn sách

Tên sách: Nghệ thuật bán hàng bằng một câu chuyện (tên tiếng Anh: Sell With A Story)

tác giả: Paul Smith

Người dịch: Fuk Chi

thể loại: Việc kinh doanh

Nhà xuất bản: Nhà xuất bản Hong Duk

Năm đầu tiên xuất bản: 2016

Thông tin về các Tác giả

Paul Smith

Paul Smith là chuyên gia kể chuyện bán hàng hàng đầu, một trong 100 nhà lãnh đạo hàng đầu của Inc. người bình chọn, huấn luyện viên kể chuyện và là tác giả của những cuốn sách bán chạy nhất của Amazon №1 như Nghệ thuật bán hàng với lịch sử, Dẫn đầu bằng lịch sử, 10 Câu chuyện tuyệt vời của các nhà lãnh đạo đã kể (10 Câu chuyện Nhà lãnh đạo Vĩ đại kể),…

Kết luận về nghệ thuật bán hàng với lịch sử

Cuốn sách giống như một bộ kỹ năng thủ công xuyên suốt từ lý thuyết đến thực hành để bạn có thể tạo ra câu chuyện bán hàng hay nhất, giúp tạo ra giá trị, giải quyết vấn đề một cách chuyên nghiệp và trở thành một doanh nhân. Chuyên viên tư vấn bán hàng xuất sắc.

Bài viết liên quan

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.

Protected with IP Blacklist CloudIP Blacklist Cloud