Chia sẻ những tình huống đàm phán trong kinh doanh phổ biến Utphighschools.Vn

Blog 0 lượt xem

Theo kinh doanh, bạn giống như con cá nhỏ phải tự bơi ra biển lớn. Có rất nhiều nguy hiểm từ sóng và bão trên biển khiến những con cá nhỏ này bị đánh đập và chiến đấu nhiều lần. Sóng gió là tình huống oái ăm mà bất cứ doanh nhân nào cũng phải đối mặt. Nếu bạn bơi giỏi, bạn sẽ vượt qua, nhưng nếu bạn không thông minh, không ai biết trước được khi nào sóng sẽ cuốn bạn đi.

Để có một mục tiêu có thể là bước đi bền vững, lâu dài trong kinh doanh, hãy cùng xem những tình huống đàm phán chung mà giới kinh doanh thường truyền tai nhau, nhất là khi bạn là người “chân ướt, chân ráo bước vào nghề” này. sự nghiệp.

1. Tình huống đàm phán

Từ thực tế cuộc sống có rất nhiều câu chuyện được sử dụng để mô phỏng tình huống thu hút, thậm chí những câu chuyện này còn là cơ sở giúp thương nhân thấy được thực chất của vấn đề, xu hướng, một hướng kinh doanh nào đó để đàm phán. Từ xa xưa, nội dung khế ước đã xuất hiện trong văn học dân gian, tuy được miêu tả rất đơn giản nhưng ai cũng dễ hình dung.

Đàm phán các tình huống kinh doanh
Đàm phán các tình huống kinh doanh

Một trong những câu chuyện được cho là nổi tiếng và tiêu biểu của tình huống đàm phán kinh doanh là câu chuyện của người đàn ông. Chắc hẳn những câu ca dao sau đây không còn quá xa lạ với bất kỳ ai:

“Bom có ​​một cái quạt”

Fu Ong xin đổi ba con bò chín con trâu

Bờm mà Bohm không cưới trâu

Fu Ong muốn đổi ao sâu nuôi cá trê

Bờm mà Bohm không lấy mè

Fu Ong xin đổi ba chiếc bè tre bằng gỗ

Cứ như thể Bohm không cưới Lim vậy

Fu Ong xin đổi đôi chim bằng mai rùa

Bờm mà Bờm không bắt mồi

Phúc Ông xin đổi một nắm xôi Bờm ai cười ”.

(Tuyển tập ca dao, dân ca Việt Nam)

Từ câu chuyện trên có rất nhiều câu hỏi được đặt ra, đối với các nhà kinh doanh thì đây là nguồn dẫn chứng điển hình và hữu ích cho việc vận dụng suy luận logic vào thực tiễn nghề nghiệp của mình. Dưới đây là một số lập luận để giúp bạn hiểu rõ hơn về bản chất của tình huống đàm phán kinh doanh:

“Đầu tiên, bạn nghĩ Bom và Fu Ong đang làm gì?”

– Thứ hai, nó dẫn đến điều gì Tôi đang đàm phán trong câu chuyện giữa Bờm và Fu Ong?

– Thứ ba, Bờm có nguyên tắc đàm phán nào không? Cái này là cái gì?

– Thứ tư, bạn có thể rút ra bài học gì từ cuộc trao đổi Bohm?

Đàm phán các tình huống kinh doanh
Đàm phán các tình huống kinh doanh

Dựa trên sự hiểu biết của bản thân về cuộc đàm phán nói chung, cùng với những thông tin và nguồn dữ liệu đã được trình bày rõ ràng trong bài ca dao trên, không khó để bạn trả lời 4 câu hỏi trên. Đây là câu trả lời cho mọi nhà điều hành doanh nghiệp. Bạn có nhận ra mình đang đứng là ai: Bom hay Fu Ong? Trong kinh doanh, bạn là Fu Ong. Bạn hiểu rõ rằng chiếc quạt có giá hơn tất cả những gì bạn đánh đổi, kể cả những thứ quý giá và quý giá nhất như gỗ lim, hồ lô, con trâu, v.v. Nhưng tại sao Fu Ong luôn thất bại, dù đã đánh đổi rất nhiều thứ giá trị? Chỉ khi bạn mang một thứ quá quê mùa, không giàu giá trị vật chất là một nắm xôi, thì Phù Ông mới đổi thành công? Bohm có ngốc không?

ví dụ về đàm phán kinh doanh
Ví dụ về đàm phán kinh doanh

Thực ra, Bờm chẳng nhận được giá trị gì trong cuộc trao đổi này mà ngược lại lại nhận được gạo nếp, vì đó mới chính là thứ Bờm cần. Phú Ông chỉ trao đổi thành công khi nó đáp ứng được các nhu cầu cơ bản của Bờm. Cuối cùng, các cuộc đàm phán kinh doanh sẽ thành công khi người kinh doanh có thể cung cấp chính xác những gì khách hàng cần. Đây cũng là ý nghĩa của tình hình đối với các cuộc đàm phán thu hút.

Ngay cả khi sản phẩm của bạn thực sự tốt, khi khách hàng vừa phải mua một chiếc ghế, bạn cứ kiên quyết thuyết phục anh ta mua rổ có giá, trong khi nhà họ không cần mặt hàng này, đó là điều chắc chắn. Mục đích bạn đưa ra sẽ rất khó thuyết phục khách hàng.

Công việc bán hàng

2. Ví dụ thực tế về các tình huống đàm phán kinh doanh

Sự phát triển kinh tế có động lực lớn nhất từ ​​hoạt động kinh doanh. Nhưng sự phát triển của doanh nghiệp có mở rộng được hay không thì còn phụ thuộc rất nhiều vào sự thành công của các cuộc đàm phán, thương lượng, tất nhiên còn nhiều yếu tố khác nữa nhưng chúng tôi sẽ không đề cập ở đây mà chỉ quan tâm đến tình huống đàm phán – những yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh. .

Ví dụ thực tế về các tình huống đàm phán kinh doanh
Ví dụ thực tế về các tình huống đàm phán kinh doanh

Không ai có thể đưa ra một lý thuyết cụ thể liên quan đến tình huống, vì nó thuộc phạm trù thực tế, nó xuất phát từ thực tế và nhà kinh doanh sẽ hình dung nó từ môi trường làm việc thực tế của công ty. Cách duy nhất để hiểu các tình huống đàm phán kinh doanh là đọc để tham khảo các tình huống thực tế này và rút kinh nghiệm, áp dụng chúng vào các tình huống mà bản thân gặp phải.

Vì vậy ngay sau đây Bích Phương sẽ đóng góp vào kho kiến ​​thức kinh doanh của bạn những ví dụ dễ xảy ra trong thực tế kinh doanh để bạn tham khảo.

Bạn đã nghe câu chuyện về cuộc trò chuyện của một công ty Thái Lan chưa? Nếu chưa, đừng bỏ qua nội dung này, nó sẽ cho bạn một bài học rất hiệu quả trong các cuộc đàm phán kinh doanh vào tối hôm sau.

Cách đây khoảng 2 năm, công ty đã đánh dấu một mốc son phát triển rực rỡ khi chính thức nâng tầm phát triển và quy mô từ một đơn vị kinh doanh thuốc nhuộm nhỏ lẻ lên thành một nhà phân phối. Lớn, dành riêng cho sở sơn nổi tiếng xứ kim chi. Đâu là lý do giúp người Thái có được thành tích tuyệt vời này?

Một số tình huống đàm phán thường gặp trong kinh doanh
Một số tình huống đàm phán thường gặp trong kinh doanh

Có thể mỗi doanh nghiệp khi phát triển đến một quy mô nhất định sẽ có một lý do cụ thể nào đó, mà chúng ta gọi là chiến lược. Đối với người Thái duy nhất, bí quyết để có thể tiếp cận và cộng tác với các công ty lớn nằm ở các cuộc đàm phán kinh doanh hiệu quả. Công ty bắt đầu bằng việc tìm kiếm những đối tác lớn, thay vì chỉ đứng yên và hài lòng với một bộ phận nhỏ khách hàng. Trên con đường phát triển từ doanh nghiệp nhỏ trở thành nhà phân phối lớn, doanh nghiệp quy mô lớn, công ty không ngừng đàm phán với các doanh nghiệp lớn.

Cuộc đàm phán lớn đầu tiên được tổ chức với đối tác là công ty dệt may lớn nhất TP.HCM – Công ty Đông Á. Hai bên đều có đại diện đàm phán. Các bạn có thể theo dõi chi tiết hơn câu chuyện để biết rõ hơn bí quyết đàm phán kinh doanh của người Thái qua đoạn hội thoại được thuật lại, cụ thể như sau:

Các tình huống thường gặp trong đàm phán kinh doanh
Các tình huống thường gặp trong đàm phán kinh doanh

* Đại diện Công ty An Thái là Dương – Giám đốc công ty, Đại diện Công ty Đông Á là Phương Anh – Trưởng phòng thu mua cùng với Hương – Giám đốc sản xuất của công ty.

* Địa điểm đàm phán: cuộc đàm phán diễn ra tại trụ sở chính của Đông Á

* Nội dung chi tiết của cuộc trao đổi, đảm bảo:

– Phương Anh: Nhà sản xuất chúng tôi chấp nhận đổi trả chậm, điều quan trọng nhất là công ty phải đảm bảo chất lượng, khả năng giao hàng đúng hẹn của chúng tôi với số lượng lớn.

– Dương: Nếu quý công ty đặt hàng trước 1 tháng, bên nước ta cũng sẽ giao hàng tận nơi theo yêu cầu về chất lượng và khối lượng. Nếu đơn hàng có khối lượng dưới 5 tấn, quý công ty nên đặt hàng chỉ trong 1 tuần. Với mức giá thỏa thuận 10 nghìn USD / tấn, công ty có thể tin tưởng vào chất lượng sản phẩm của chúng tôi. Đồng thời cam kết nhận lại hàng nếu không đạt yêu cầu. Người mua phải thanh toán trước 10% giá trị đơn hàng, 90% còn lại thanh toán sau khi hàng về.

Xem thêm: Tin tuyển dụng Giám đốc mua việc Mới nhất từ ​​các nhà tuyển dụng uy tín, chất lượng được đăng tải trên timviec365.vn

Cơ hội phát triển kinh doanh thông qua đàm phán
Cơ hội phát triển kinh doanh thông qua đàm phán

– Hương: Tại sao công ty anh lại đưa ra những yêu cầu khắt khe như vậy?

Buổi trò chuyện tiếp tục diễn ra thông qua các câu hỏi, thảo luận và đàm phán lại giá của Đông Á với thời hạn thanh toán cụ thể mà công ty chủ động đưa ra. Tuy nhiên, An Thái không chấp nhận mức giá đã thỏa thuận và thay đổi các điều khoản của Đông Á, cho rằng An Thái đã cung cấp nguồn hàng chất lượng tốt nhất, giá cả hợp lý, phải chăng.

Qua cuộc đàm phán này, có thể dễ dàng nhận thấy Giám đốc Dương đã chuẩn bị rất kỹ lưỡng cho cuộc đàm phán để việc kinh doanh của mình với tư cách là nhà phân phối không gặp bất lợi. Sẽ thấy một số hạn chế trong phong cách đàm phán của Dương, chẳng hạn như quá khắt khe với mức giá ban đầu, có thể khiến công ty bỏ lỡ cơ hội tốt để làm việc với Đông Á.

Hiệu quả của các hoạt động đàm phán để đối phó với tình huống
Hiệu quả của các hoạt động đàm phán để đối phó với tình huống

Còn rất nhiều câu chuyện thực tế khác mà chúng ta có thể học hỏi để tích lũy và nâng cao khả năng đàm phán của mình. Bạn chỉ có thể học hỏi chứ không thể làm theo vì trong mỗi tình huống mỗi doanh nhân sẽ có cách xử lý khác nhau dựa trên khả năng nhìn nhận, giải quyết vấn đề và quan điểm cá nhân. Hãy luôn suy nghĩ thấu đáo để có thể đưa ra phương hướng phù hợp nhất với tình huống đàm phán.

BATNA là gì? Làm thế nào để đàm phán thành công? Câu trả lời cho câu hỏi này sẽ giúp bạn đối phó hiệu quả hơn với những tình huống cần sự đồng ý cả trong cuộc sống và công việc. Bạn có thể tìm kiếm cơ hội tốt hơn hoặc thỏa mãn nhu cầu của bản thân bằng cách làm chủ nghệ thuật BATNA.

BATNA là gì?

Tìm việc nhanh

Chia sẻ trong VK '); $ ('# js_share'). nối thêm ""); $ ('# box-social'). addClass ('share');}}); $ (" # see_more "). click (function () {if ($ (this) .attr ('data- ) id ')! = "") {$ .get (' ../ ajax / ajax_blog.php? newid = 13596 & cateid = 121 & begin = '+ $ (this) .attr (' data-id '), function (data) {$ ('. see_more_blog'). append (data); var x = parseInt ($ ("# see_more"). attr ('data-id')) + 1; $ ("# see_more") . attr ("data -id", x);});}}); $ (". show_cm"). click (function () {$ (this) .hide (); $ (". hiden_cm"). show (); $ (.ct_cm "). removeClass (" hiden_dtblog ");}); $ (". hiden_cm"). click (function () {$ (this) .hide (); $ ('. show_cm'). show (); $ (". ct_cm"). addClass ("hiden_dtblog"); }); $ (". show_cd"). click (function ($ {(this) .hide (); $ (". hiden_cd") .show (); $ (". chude"). removeClass ("hiden_dtblog");} ); $ (". hiden_cd"). click (function () {$ (this) .hide (); $ ('. show_cd'). show (); $ (". chude"). addClass ("hiden_dtblog"); });

READ  Mức lương nhân viên viettel hiện nay Utphighschools.Vn
Bài viết liên quan

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.

Protected with IP Blacklist CloudIP Blacklist Cloud