8 cuốn sách hay về bảo hiểm nhân thọ chia sẻ bài học và lời khuyên thực tế Utphighschools.Vn

Sách hay 0 lượt xem

8 cuốn sách hay về bảo hiểm nhân thọ giúp những ai đã, đang và sẽ làm nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ thêm tự tin để gắn bó với nghề mình đã chọn. Mời bạn cùng xem qua nhé!

Bảo hiểm nhân thọ là gì? Có nên mua bảo hiểm nhân thọ?

Bảo hiểm nhân thọ là hợp đồng giữa chủ hợp đồng bảo hiểm và công ty bảo hiểm, trong đó công ty bảo hiểm cam kết sẽ trả cho người thụ hưởng một khoản tiền, khi cái chết của một người được bảo hiểm xảy ra.

Dù bạn là người giàu hay người nghèo thì tất cả đều có nhu cầu giống nhau: ăn, mặc, nghỉ ngơi, vui chơi,… và nhu cầu đề phòng trước những rủi ro bất ngờ ập đến như: bệnh tật, ốm đau, tai nạn,… Vì thế, trang bị bảo hiểm nhân thọ chưa bao giờ là một khoản “đầu tư” không cần thiết.

Tại sao không nên mua bảo hiểm nhân thọ?

Bảo hiểm nhân thọ không cho phép sử dụng tiền tiết kiệm một cách “vô tổ chức” Bảo hiểm nhân thọ là kênh tiết kiệm có kỷ luật và dài hạn, dành cho những kế hoạch dự phòng tài chính quan trọng trong tương lai như những lúc ốm đau, bệnh tật, tai nạn, tử vong hay kế hoạch học vấn, nghỉ hưu…

Đừng bán bảo hiểm, hãy trao giải pháp – sách về mua bảo hiểm nhân thọ cực hay

Đừng bán bảo hiểm, hãy trao giải pháp
Đừng bán bảo hiểm, hãy trao giải pháp

Đừng bán bảo hiểm, hãy đưa ra giải pháp là cuốn sách tâm huyết của tác giả Phi công Nguyễn, người lớn lên trong vai trò chuyên gia tư vấn, là cơ sở để anh có những kinh nghiệm hữu ích cho các vị trí quản lý cấp cao sau này.

Cuốn sách kể về công việc của một cố vấn tài chính, bắt đầu từ cách anh nhìn nhận vai trò, thái độ, những kỹ năng cần thiết của nghề nghiệp đại lý bảo hiểm, dựa trên mô hình thành công đã được chứng minh: Kiến thức + Thái độ + Kỹ năng + Thói quen (KASH).

Đây không phải là một cuốn sách học thuật về nghề nghiệp. Đó chỉ đơn giản là sự kết hợp hài hòa giữa kinh nghiệm học thuật từ sách vở quốc tế và kinh nghiệm thực tế của ngành bảo hiểm nhân thọ hơn 20 năm qua tại thị trường Việt Nam.

Cẩm nang tư vấn bảo hiểm cho người mới bắt đầu

Cẩm nang tư vấn bảo hiểm cho người mới bắt đầu
Cẩm nang tư vấn bảo hiểm cho người mới bắt đầu

Trong từ điển tiếng Trung Quốc, nghĩa của bảo hiểm là “an toàn và bảo đảm”. Nói cách khác, bảo hiểm tồn tại như một cơ chế đảm bảo trước những rủi ro không lường trước được. Trong cuộc sống ngày nay, việc sở hữu các sản phẩm bảo hiểm đã trở nên phổ biến đối với nhiều người và nhiều tổ chức. Đội ngũ công ty bảo hiểm và nhân viên kinh doanh cũng không ngừng lớn mạnh, cung cấp các dịch vụ chất lượng đáp ứng nhu cầu đa dạng của người dân, như bảo hiểm vật chất, bảo hiểm tài sản, bảo hiểm đầu tư và hơn thế nữa. lợi nhuận, bảo hiểm để chuẩn bị cho việc nghỉ hưu.

READ  9 mẹo bảo quản sách luôn mới như lúc mới mua Utphighschools.Vn

Trong những thập kỷ gần đây, việc bán bảo hiểm đã chuyển từ bán sản phẩm đơn giản sang tiếp thị khách hàng theo định hướng thương hiệu. Kỹ năng nghiệp vụ của nhân viên cũng không ngừng nâng cao theo nhu cầu của xã hội, chỉ có như vậy họ mới có thể nâng cao thương hiệu cá nhân, trở thành những nhân vật xuất sắc trong ngành bảo hiểm và tạo ra lợi nhuận. Bán hàng vui vẻ.

Cuốn sách trên tay bạn được chia thành ba phần: kiến ​​thức lý thuyết, thực hành cho người mới bắt đầu và kỹ thuật cho nâng cao; Từng bước giúp người bán bảo hiểm chuyển từ không có kỹ năng cơ bản sang thành thạo. Về nội dung cụ thể, cuốn sách này không chỉ nói về kiến ​​thức chuyên môn về bảo hiểm, như các loại hình bảo hiểm, chương trình bảo hiểm, hợp đồng bảo hiểm…; nhưng họ cũng có những bài tập thực hành về kỹ thuật bán hàng, như sử dụng các yêu cầu của khách hàng, đối phó với sự phản đối của khách hàng, xóa bỏ nghi ngờ của khách hàng, duy trì nhóm khách hàng…; Mở rộng kinh nghiệm thực tế trong việc nâng cao hiệu quả bán hàng, xây dựng chiến lược bán hàng cho các loại khách hàng, phương pháp phát triển khách hàng lớn, phương pháp gia tăng thành viên. Những kiến ​​thức, kinh nghiệm và kỹ năng này được sử dụng ngay lập tức, rất hữu ích cho công việc bán bảo hiểm.

Một đặc điểm nữa của cuốn sách này là lồng ghép nhiều vụ án mua bán bảo hiểm ngoài đời thực, trong đó có những câu chuyện kinh điển do các chuyên gia như Joe Candolph, Frank Betger, Tran Min Lee, Ipei Hara, Saitou Takenosuke, Shibata Kazuko, Deep Van Yen, Clement kể lại. Đá … gặp phải trong quá trình bán hàng. Với những ví dụ từ những nhà cung cấp bảo hiểm nổi tiếng này, mọi nhân viên bán hàng sẽ cảm thấy được khích lệ và khai sáng.

Nội dung

Lời nói đầu

Phần 1: Kiến thức lý thuyết

Chương 1: Bước đầu tiên để bán bảo hiểm, những kiến ​​thức cơ bản liên quan
Chương 2: Tìm hiểu các loại hình sản phẩm bảo hiểm, mang đến cho khách hàng nhiều sự lựa chọn
Chương 3: Thiết kế một chương trình bảo hiểm phù hợp cho khách hàng
Chương 4: Những điều cần biết khi ký hợp đồng bảo hiểm

Phần 2: Thực hành cho người mới bắt đầu

Chương 5: Yêu cầu của khách hàng không rõ ràng? Thực hiện các cuộc khảo sát thông qua “mạng tin tức rộng rãi”
Chương 6: Khách hàng muốn từ chối? Phân tích kỹ nguyên nhân để tìm ra phương pháp phù hợp
Chương 7: Khách hàng có nghi ngờ không? Làm việc khéo léo và khuyến khích việc ký kết hợp đồng
Chương 8: Khó duy trì khách hàng? Dịch vụ sau bán hàng chất lượng cao giữ được cảm tình của khách hàng

READ  8 Cuốn Sách Hay Nhất về Thành Công Thúc Đẩy Thành Tựu Utphighschools.Vn

Phần 3: Nâng cao

Chương 9: Chinh phục mọi người: Mỗi khách hàng khác nhau cần một chiến lược bán hàng khác nhau.
Chương 10: Tận dụng tốt các nguồn lực, phát triển khách hàng lớn.
Chương 11: Xây dựng hệ thống, không ngừng gia tăng số lượng thành viên để có được nguồn tài nguyên dồi dào.

Ứng dụng: Phương pháp rèn luyện tài ăn nói cho thương nhân.

Nghệ thuật tư vấn bảo hiểm nhân thọ –  sách về hợp đồng bảo hiểm nhân thọ hay

Nghệ thuật tư vấn bảo hiểm nhân thọ
Nghệ thuật tư vấn bảo hiểm nhân thọ

Cho dù bạn là người mới bắt đầu hay người kỳ cựu trong ngành bảo hiểm nhân thọ, có lẽ bạn đã nhận ra rằng phần khó nhất của việc bán bảo hiểm là tìm kiếm khách hàng mới. Chắc hẳn nhiều bạn cũng sẽ đồng ý rằng cách hiệu quả nhất để tìm kiếm khách hàng mới là thông qua giới thiệu. Nhưng bây giờ chúng ta hầu như không biết làm thế nào để có được những khách hàng hiện tại giới thiệu bạn với những khách hàng mới?

Vấn đề mà nhiều nhà tư vấn cũng gặp phải nhất là bị khách hàng từ chối. Theo nguyên tắc chung, một khách hàng không phản đối sẽ không mua. Điều này có nghĩa là nếu khách hàng không quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, họ sẽ không có thắc mắc hay phản đối và vào cuối buổi tư vấn bán hàng, bạn sẽ nghe thấy: Tôi phải suy nghĩ kỹ hoặc “Tôi không có tiền”. Vì vậy, hãy nghĩ đến những phản đối cũng như những câu hỏi của khách hàng mà bạn cần phải trả lời một cách khéo léo, thực chất.

Cuốn sách Nghệ thuật tư vấn bảo hiểm nhân thọ sẽ giải mã cho bạn hai vấn đề trên. Cuốn sách bao gồm các ý tưởng về tư vấn bảo hiểm nhân thọ và các ý tưởng để phát triển khách hàng mới và tiềm năng.

Bản đồ thành công nghề BHNT – 12 Bước Trở Thành MDRT – cách tư vấn bảo hiểm nhân thọ

Bản đồ thành công nghề BHNT - 12 Bước Trở Thành MDRT
Bản đồ thành công nghề BHNT – 12 Bước Trở Thành MDRT

“Tấm thẻ thành công trong sự nghiệp bảo hiểm nhân thọ – 12 bước để trở thành MDRT” sẽ mang đến cho bạn cơ hội tìm hiểu về những nét đặc thù của nghề cố vấn tài chính cá nhân, cũng như những kiến ​​thức và kỹ năng cần thiết để làm việc thành công. Ngoài ra, bạn sẽ thấy thích thú với công việc này hơn khi nhận ra sứ mệnh to lớn mà bảo hiểm nhân thọ có thể mang lại cho mọi người.

100 lời khuyên để thiện và chiến mọi mặt nghề BHNT – kinh nghiệm tham gia bảo hiểm nhân thọ

100 lời khuyên để thiện và chiến mọi mặt nghề BHNT
100 lời khuyên để thiện và chiến mọi mặt nghề BHNT

100 lời khuyên để trở nên giỏi giang và chiến đấu với mọi người Bảo hiểm nhân thọ được viết bởi doanh nhân Mai Tuấn Lin, người có hơn 16 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bảo hiểm nhân thọ. Ông đã thực hiện hơn 400 hội thảo, đào tạo, chia sẻ, thuyết trình về các chủ đề: bảo hiểm nhân thọ, tài chính cá nhân, khởi nghiệp, quản trị kinh doanh, văn hóa doanh nghiệp, bán hàng và tiếp thị, giám đốc, giám đốc thương hiệu, quảng cáo … cho hơn 5.000 người.

Cá nhân anh, ngoài việc điều hành nhiều start-up và giữ các vị trí quản lý tại nhiều công ty, tổ chức lớn như: DHG Pharma, Glomed Pharmaceutical, Báo Sài Gòn Tiếp thị,… anh còn trực tiếp xây dựng và phát triển. và quản lý 5 văn phòng kinh doanh khác nhau của 2 Công ty Bảo hiểm Nhân thọ có hồ sơ tốt nhất khu vực miền Nam. Không chỉ vậy, anh còn là 1 trong 1.000 tổng giám đốc các tổng đại lý, một trong những doanh nhân bảo hiểm nhân thọ trên tổng số 400.000 tư vấn viên bảo hiểm nhân thọ. Anh đã trực tiếp điều hành, quản lý và dẫn dắt, chia sẻ với hơn 2.000 chuyên gia tư vấn và 500 quản lý doanh nghiệp khác nhau, cùng với đó là tư vấn và phục vụ trực tiếp cho hơn 300 khách hàng tham gia bảo hiểm nhân thọ với thành tích mới nhất cuối năm 2016 là: MDRT – 5 sao nguyên thủ – tứ niên 5 sao đắc nhân.

READ  [Bookademy] Review Sách “Life of Pi”: Hành Trình Của Đức Tin Và Bản Ngã Utphighschools.Vn

Với những công việc kinh doanh không thành công và thành công này, ông đã tìm ra những công thức, quy trình hiệu quả và đúc kết những công thức này trong cuốn sách 100 Lời khuyên để Tốt và Tốt mọi khía cạnh – Nghề Bảo hiểm Nhân thọ.

Giáo trình bảo hiểm – sách tìm hiểu về bảo hiểm nhân thọ

Giáo trình bảo hiểm
Giáo trình bảo hiểm

Môn học cung cấp cho học viên những kiến ​​thức cơ bản về bảo hiểm và tổ chức hoạt động bảo hiểm, các nguyên tắc hoạt động bảo hiểm, các quy định hiện hành trong lĩnh vực bảo hiểm và áp dụng các nghiệp vụ bảo hiểm cơ bản. Trên cơ sở này, người đọc có khả năng giải quyết các vấn đề liên quan đến việc tính phí bảo hiểm, xác định tổn thất và giá trị bồi thường của công ty bảo hiểm, cũng như khả năng phản ánh hệ thống tư duy, giải quyết vấn đề, tìm kiếm và đưa ra các giải pháp trong ngành bảo hiểm.

Nội dung giáo trình bao gồm tổng quan về bảo hiểm, các hình thức an sinh xã hội ở Việt Nam, bảo hiểm thương mại, bảo hiểm tài sản, bảo hiểm thương mại bắt buộc, bảo hiểm sức khỏe và bảo hiểm nhân thọ. Ngoài ra, các tác giả đã cập nhật các văn bản pháp luật mới nhất của Việt Nam, cũng như các nguyên tắc quốc tế về bảo hiểm để trình bày trong giáo trình.

Cuốn sách được dùng làm giáo trình cho sinh viên các cơ sở giáo dục đại học chuyên ngành Tài chính – Ngân hàng, Kế toán – Kiểm toán, đồng thời có thể được dùng làm tài liệu cho bạn đọc muốn tìm hiểu về ASXH và các loại hình bảo hiểm khác ở Việt Nam.

Từ điển bảo hiểm – giúp bạn trả lời câu hỏi có nên tham gia bảo hiểm nhân thọ

Từ điển bảo hiểm
Từ điển bảo hiểm

“Từ vựng rất rộng, bao gồm chung, nhân thọ và tái bảo hiểm. Ngoài định nghĩa, nhiều thuật ngữ có chú thích, bình luận bổ sung của tác giả dựa trên kiến ​​thức và kinh nghiệm về bảo hiểm hoặc trên cơ sở các hướng dẫn nghiệp vụ, các văn bản pháp luật có hiệu lực hoạt động trên thị trường bảo hiểm Việt Nam.

Từ điển bao gồm các phần sau: Từ điển giải nghĩa; Tài liệu tham khảo bằng tiếng Anh-Việt, Việt-Anh; Danh sách các từ viết tắt tiếng Anh thường được sử dụng trong bảo hiểm; Các ứng dụng. ”

Giáo trình nguyên lý bảo hiểm

Giáo trình nguyên lý bảo hiểm
Giáo trình nguyên lý bảo hiểm

Giáo trình Bảo hiểm cung cấp hệ thống lý luận khoa học về bảo hiểm, bao gồm bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế và bảo hiểm thương mại về nguồn gốc, quá trình phát triển đến nội dung hoạt động, tầm quan trọng và vai trò đối với sự phát triển kinh tế – xã hội trên thế giới và Việt Nam.

Cuốn giáo trình này không chỉ phục vụ kịp thời cho việc giảng dạy, nghiên cứu và học tập trong nhà trường mà còn là tài liệu hữu ích cho các nhà khoa học, nhà quản lý kinh tế và những người quan tâm đến khoa học và công nghệ trong lĩnh vực bảo hiểm.

Trên đây, Utphighschools đã giới thiệu đến bạn những đầu sách hay về bảo hiểm nhân thọ. Mỗi cuốn sách lại mang đến những khía cạnh khác nhau sẽ giúp người đọc có cái nhìn tổng thể và hiểu biết sâu rộng về lĩnh vực này. Qua đó giúp bạn trở thành một tư vấn viên chuyên nghiệp, một người am hiểu sâu sắc về lĩnh vực bảo hiểm.

Bài viết liên quan

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai.

Protected with IP Blacklist CloudIP Blacklist Cloud